Обр
азование:   Мос
ковс кий
госу дарст
венны й област
ной с оц
иаль но- гу
манит ар
ны й у ниверс
ит ет ( МГОСГИ)

Общ
ет ех
нич ес
ких дисц
иплин, т еор
ии и мет
одики пр
оф есс
иональ ного
обуч ения ( обр
азование т ех
нич ес
кое), Пр еподават
ель общ
ет ех
нич ес
ких дисц
иплин Дополнит
ель ное
обр азование:   Тр енинги

Октя
брь

2016 - по
наст оящ
ее вр
емя

8 месяц
ев

СТН - Совр
еменны е т ех
нологии нагр
ева

Мос
ква

Электр
оника, пр
ибор остр
оение, быт
овая т ех
ника, компьют
еры и ор
гт ех
ника... Показать
ещ е

Коммерч
ес кий
дир ект
ор, дир
ект ор Тор
гового Дома

- Разр
абот ка и р еализац
ия коммерч
ес кой
полит ики и общ
ей конц
епц ии р азвит
ия компании с овмест
но с с обст
венником

- Стр
ат егич
ес кое и опер
ат ивное у пр
авление коммерч
ес кой
деят ель
ностью Компании. Кр ат
коср оч
ное и долгоср
оч ное
планир ование р аботы
пр едпр
ият ия

- Реор
ганизац ия и коор
динац ия
бизнес- пр
оц есс
ов подр
азделений ( пр
оизводст во, бух
галт ер
ия, от
дел мар
кет инга, от
дел пр
одаж, от
дел заку
пок, с клад)

- Упр
авление с лу
жбами пр
одаж, мар
кет инга, логист
ики, т ех
нич ес
кой поддер
жки пр
одаж, вс
помогат ель
ны ми
подр азделения
ми

- . Упр
авление и контр
оль за р абот
ой перс
онала компании

- Ор ганизац
ия и контр
оль договор
ной, юр
идич ес
кой р аботы. Администр
ир ование
пр оц
есс ов
пр едпр
ият ия. Соверш
енст вование
ор ганизац
ионной стру
ктуры пр
оизводст венных и коммерч
ес ких с лу
жб пр
едпр ият
ия

- Анализ ры
нков, конкур
ент ной ср
еды, анализ эфф
ект ивност и мар
кет инговых
дейст вий
конкур ент
ов

- Опр
еделение асс
орт имент а вы
пус каемой
пр оду
кц ии и р азр
абот ка
асс орт
имент ной
полит ики

- Разр
абот ка ц еновой
полит ики и ц енообр
азование

- От ветст
венность за
вы полнение
запланир ованных и ут
вер жденных
показат елей
по выруч
ке, ч ист
ой пр
ибы ли и ч ист
ому денежному
пот оку

- Ор ганизац
ия и пр
оведение р ебр
ендинга

- Создание и у пр
авление с етью р егиональ
ной дистр
ибуц ии, с оздание с ет и р егиональ
ных пр
едст авит
елей, их
обуч ение и т екущ
ее ру
ководст во

- Ор ганизац
ия контр
акт ного
пр оизводст
ва

- Контр
оль вы
полнения пост
авленных задач

- Product- менеджмент/ кат
егор ийны й менеджмент

- Лич
ны е пр
одажи, Пер
еговоры с ключ
евы ми
клиент ами

- Планир
ование и контр
оль ис
полнения р екламного
бю джет а. Анализ эфф
ект ивност и р екламных и мар
кет инговых
кампаний. Уч аст
ие в с пец
иализир ованных
выст авках, конф
ер енц
иях. Мар
кет инговы е исс
ледования и анализ ры
нка. Сбор и обр
абот ка
коммерч ес
кой инф
ор мац
ии

- Планир
ование пр
оизводст ва, ф ор
мир ование
заказов на
пр оизводст
во по р езу
льт ат
ам анализа
пр одаж, контр
оль кач
ест ва
вы пус
каемой пр
оду кц
ии

- Сост
авление и с дач а отч
ет ност и с обст
венникам компании. Отс
леживание дебит
орс кой
задолженност и

- Ор ганизац
ия р азр
абот ки
инт ер
нет- пр
оект а компании в р амках
общ ей стр
ат егии р азвит
ия

ДОСТИЖЕНИЯ&# 58;

- Внедр
ена с ист
ема комплекс
ной авт
омат изац
ии пр
едпр ият
ия

- Внедр
ена с ист
ема у пр
авления от
нош ения
ми с клиент
ами ( CRM)

- Создан
новы й пр
оду кт

- От крыты р ознич
ны е т оч
ки пр
одаж

- Заключ
ены договор а и нач
аты пр
одажи в т аких
компаниях как Тех
нос ила, Юлмарт, Акс
он, Твой Дом, р егиональ
ных с етях

- Разр
абот ана
выс окомар
жиналь ная
линейка т овар а

Ию ль

2012 - ноя
брь 2015

3 года 5 месяц
ев

Конус

Мос
ква

Электр
оника, пр
ибор остр
оение, быт
овая т ех
ника, компьют
еры и ор
гт ех
ника... Показать
ещ е

Коммерч
ес кий
дир ект
ор

- Анализ ры
нка, бизнес
планир ование

- Фор
мир овании стр
ат егии
пр одаж

- Ор ганизац
ия взаимодейст
вия подр
азделений компании, постр
оение бизнес- пр
оц есс
ов

Собст
венны е пр
одажи, лич
ны й конт
акт и пря
мое взаимодейст
вие с ключ
евы ми
бизнес- парт
нер ами
компании

- Обуч
ение и р азвит
ие перс
онала

- Мар
кет инговы й анализ
окру жения (ры
нок, р есурсы, пот
енц иал)

- Выя
вление зон
возможного р ост а и пр
облемны е зоны, SWOT- анализ

- Мер
опр ият
ия по
занят ию
доли ры
нка в р егионах ( пр
ивлеч ение
квалиф иц
ир ованного
перс онала, поис к клиент
ов как ц елевой, т ак и х олодны е звонки, с оздание с пец
иализир ованного
дилерс кого с айт а)

- Опт
имизац ия
бизнес- пр
оц есс
ов под р азвит
ие компании

- Уч аст
ие в ру
ководст ве ф инанс
ово-э кономич
ес кой
деят ель
ност и ор
ганизац ии, обес
печ ение р ост а ф инанс
овых показат
елей

- Обес
печ ение
контр оля
за вы
полнением задач

- Ценообр
азование.

- Разр
абот ка и р еализац
ия дилерс
кой полит
ики ( Мос
ква, р егионы, т ор
говы е с ет и, инт
ер нет
пр одажи, объ
ект ны е пр
одажи).

- Планир
ование пр
одаж дилер
ов и парт
нер ов
компании.

- Планир
ование вы
ездной р аботы с парт н? ?р ами

- Командир
овки, пр
езент ац
ии, обуч
ающ ие
мер опр
ият ия.

- Встр
еч и и пер
еговоры с ключ
евы ми
парт н? ?р ами и клиент
ами компании

- Пост
ановка задач и контр
оль вы
полнения

- Подгот
овка, запус к и р еализац
ия пр
оект ов
компании ( инт
ер нет- пр
оект, пря
мы е пр
одажи)

ДОСТИЖЕНИЯ&# 58;

- Вы веден
на ры
нок кор
ейс кий
бр енд Klarwind

- Создан
инт ер
нет- пр
оект klimat-stok.ru

Сентя
брь

2009 - ию
ль 2012

2 года 11 месяц
ев

Опт
им

Мос
ква

Электр
оника, пр
ибор остр
оение, быт
овая т ех
ника, компьют
еры и ор
гт ех
ника... Показать
ещ е

Коммерч
ес кий
дир ект
ор

- Разр
абот ка и внедр
ение коммерч
ес кой
полит ики, Стр
ат егич
ес кое и опер
ат ивное
планир ование

- Общ
ее у пр
авление коммерч
ес кой
деят ель
ностью компании ( Пр одажи, Заку
пки, Мар
кет инг)

- Упр
авление от
делами пр
одаж ( Мос
ква, р егионы, т ор
говы е с ет и, пря
мы е пр
одажи)

- Постр
оение с ет и дилер
ов, подгот
овка к р азвит
ию ф илиаль
ной с ет и

- Разр
абот ка и р еализац
ия дилерс
кой полит
ики

- Обес
печ ение
вы полнение
плана по
выруч ке, пр
их оду
денежных ср
едст в и мар
жиналь ной
пр ибы
ли, р азмор
озка денежных ср
едст в

- Бю джет
ир ование и у пр
авление ключ
евы ми
показат еля
ми&# 58; обор
от, мар
жа, запасы и обор
ач иваемость, отср
оч ка
плат ежа

- Разр
абот ка ц еновой
полит ики и ц енообр
азование

- Внедр
ение во
вс ех р егионах
пр исутст
вия асс
орт имент
ной и ц еновой
полит ики, кат
егор ийны й анализ
по с езонам, у пр
авление ц енообр
азованием

- Ор ганизац
ия обуч
ения и р азвит
ия перс
онала мар
кет инга и пр
одаж

- Развит
ие с обст
венной т ор
говой мар
ки

- Упр
авление бю
джет ом
дох одов и р асх
одов. Упр
авление бю
джет ом
движения денежных ср
едст в. Контр
оль ис
полнения бю
джет ов

- Собст
венны е пр
одажи, лич
ны й конт
акт и пря
мое взаимодейст
вие с ключ
евы ми
бизнес- парт
нер ами
компании

- Мар
кет инговы й анализ
окру жения, исс
ледование ры
нка

- Внедр
ение CRM

- Обес
печ ение
контр оля
за вы
полнением задач

- Стр
ат егич
ес кое
планир ование
пр одаж и заку
пок

- Подгот
овка, запус к и р еализац
ия новых
пр оект
ов компании

- Ор ганизовал р аботу с пр
оект ны
ми инст
итут ами и закладку
обору дования в пр
оект

ДОСТИЖЕНИЯ&# 58;

- В

2009- 2010 г обес
печ ен
объ ем
пр одаж 16 млн.$ США

- В

2010- 2011 дост
игнут а ч ист
ая пр
ибы ль в 20&# 37;

- В 2011 изменена стру
ктур а коммерч
ес кой с лу
жбы, мот
ивац ия, затр
аты на ФОТ с окр
ащ ены
на 30&# 37;

- В 2011 г обес
печ ен
объ ем
пр одаж 48 млн.$ США

- В 2011 году
компания пр
ош ла т оч
ку "0"

- В 2012 г обес
печ ен
объ ем
пр одаж 55 млн.$ США

- Ор ганизована с еть
дистр ибуц
ии по Росс
ии

- Вы вод
компании на ры
нок (

2011 - ТОП 10)

- Создание
нового бр
енда с "ну
ля"

Апр
ель

2006 - март 2009

3 года

Рус
климат, ООО, Мос
ква

Росс
ия, rusklimat.ru

Электр
оника, пр
ибор остр
оение, быт
овая т ех
ника, компьют
еры и ор
гт ех
ника... Показать
ещ е

Ведущ
ий менеджер
по пр
одажам

Бр енды - BALLU, BONECO, CAMPA, ELECTROLUX, MITSUBISHI ELECTRIC, NOIROT, MUNGO, ZANUSSI, ENERGOFLEX, GRUNDFOS, AERIAL, HYDROMATIC, DE LONDHI, GRUNER, RHOSS, SHUFT, UNIFLAIR, WEGER, Аэр
облок

Опт
овы е и р ознич
ны е пр
одажи климат
ич ес
кого обору
дования.

Полная
от ветст
венность за
пр одажи и р азвит
ие т ерр
ит ор
ии. Вы полнение
плана пр
одаж на
закр епленной т ерр
ит ор
ии ( 12 област
ей ЦФО)

Упр
авление пр
одажами компании в закр
епленных р егионах. Поддер
жание и р азвит
ие клиентс
кой базы, р асш
ир ение
асс орт
имент а

Планир
ование и р еализац
ия мер
опр ият
ий по р азвит
ию т ерр
ит ор
ий

Поддер
жание и р азвит
ие клиентс
кой базы, в т ом ч ис
ле поис к новых
клиент ов

Выстр
аивание долгоср
оч ных
от нош
ений с клиент
ами

Пр оведение
пер еговор
ов, заключ
ение договор
ов

Контр
оль пост
авок и оплат, контр
оль дебит
орс кой
задолженност и

Ведение
базы данных

Осущ
ест вление
мар кет
инговых и р екламных
мер опр
ият ий с ц елью
поддер жания ст
абиль ного
инт ер
ес а к пр
оду кц
ии компании

Подгот
овка пр
езент ац
ий и пр
оведение обуч
ения для
клиент ов

Отч
ет ность

Консу
льт ир
ование клиент
ов, выя
вление потр
ебност ей

Пр одвижение
новых видов
пр оду
кц ии

Командир
овки в р егионы, заводы
пр оизводит
ели ( Кит
ай)

ДОСТИЖЕНИЯ&# 58;

- По ввер
енны м р егионам
за 3 года
подня л обор
от с 600 тыс.$ до 9 млн.$, в 15 р аз.

- Получ
ил опыт
выстр аивания
дилерс кой с ет и и пр
одаж с SKU более 4000

- Колич
ест во
пост оя
нных клиент
ов более 300

Февр
аль

2002 - апр
ель 2006

4 года 3 месяц а

Сиест а

Мос
ква

Электр
оника, пр
ибор остр
оение, быт
овая т ех
ника, компьют
еры и ор
гт ех
ника... Показать
ещ е

Региональ
ны й менеджер
по пр
одажам

КОМПАНИЯ - ПРЯМОЙ ДИСТРИБЬЮТОР бр
ендов FUJI ELECTRIC, HITACHI, ATLAS COPCO, MILWAUKEE, DIADER, GOLZ, KS- TOOLS, THERMAFLEX, ТРОПИК, THERMOSCREENS, MASTER.

Пр одажа
климат ич
ес кого
обору дования, т еплового
обору дования, с пец
иализир ованного
инстру мент а, р асх
одного мат
ер иала, э лектр
оинстру мент а,

- Полная
от ветст
венность за
пр одажи и р азвит
ие т ерр
ит ор
ии. Вы полнение
плана пр
одаж на
закр епленной т ерр
ит ор
ии ( 10 област
ей, ЦФО, СЗФО)

- Упр
авление пр
одажами компании в закр
епленных р егионах. Поддер
жание и р азвит
ие клиентс
кой базы, р асш
ир ение
асс орт
имент а

- Планир
ование и р еализац
ия мер
опр ият
ий по р азвит
ию т ерр
ит ор
ий

- Поис к новых
клиент ов

- Выстр
аивание долгоср
оч ных
от нош
ений с клиент
ами

- Пр оведение
пер еговор
ов, заключ
ение договор
ов

- Контр
оль пост
авок и оплат, контр
оль дебит
орс кой
задолженност и

- Ведение
базы данных

- Осущ
ест вление
мар кет
инговых и р екламных
мер опр
ият ий с ц елью
поддер жания ст
абиль ного
инт ер
ес а к пр
оду кц
ии компании

Подгот
овка пр
езент ац
ий и пр
оведение обуч
ения для
клиент ов

- Отч
ет ность

- Консу
льт ир
ование клиент
ов, выя
вление потр
ебност ей

- Пр одвижение
новых видов
пр оду
кц ии

- Командир
овки в р егионы

ДОСТИЖЕНИЯ&# 58;

- Реализовал с ебя
как ус
пеш ны й менеджер
по пр
одажам

- Ор ганизовал
пр одажи в р егионах- акц
епт ор
ах

- Дейст
вующ ая
клиентс кая
база дост
игла поря
дка 150 клиент
ов

- Прошел
полный путь - от сейлза
до коммерческого
директора производственно торговой
компании

- Достижения
были на
всех этапах - хорошие
личные продажи, рост
как специалиста
на рынке, опять
личные продажи, крупные
проекты, развитие
компаний и брендов и прочее

- Презентабельный
вид, опыт
публичных выступлений и тренингов, коучингов
по продажам, по
продукту, психологии
общения

- Хорошо разбираюсь в финансовой
деятельности предприятия

- Опыт стратегического и оперативного
планирования, бюджетирования

- Хорошая техническая
база

- Опыт
администрирования бизнеса

- Вывод
на рынок
новых брендов

- Опыт
антикризисного управления и сокращения
затрат

- Опыт реорганизации
коммерческих подразделений и организации
коммерческой службы с "0"

- Опыт создания
интернет-проектов

- Опыт формирования результативных
команд и управления - персоналом
более 50 человек

- Хорошие
знания технологий
продаж, e-commerce, тендерной работы

- Хорошие
знания маркетинга

- Нацеленность
на получение
прибыли как результат

- Сильные стороны, личные
качества: Лидерские
качества. Умение разбираться в людях. Способность
выстраивать эфективные
отношения на разных уровнях. Спокойствие, доброжелательность. Высокая трудоспособность, склонность к постоянному самообучению и самосовершенствованию. Целеустремленность. Умение ставить
задачи и их
достигать. Высокая работоспособность, высокий уровень самостоятельности в принятии решений и ответственности
за результат, Стратегическое
мышление. Системный
подход к работе