Обр
азование:  

1992- 1997 гг. Мос
ковс кий
госу дарст
венны й индустр
иаль ны й у ниверс
ит ет. Ур овень
обр азования&# 58; Высш
ее. Факу
льт ет&# 58; Тех
нология Маш
иностр оения. Спец
иаль ность&# 58; Инженер
мех аник. Фор
ма обуч
ения&# 58; Дневная/ Оч ная. Дополнит
ель ное
обр азование:   Повыш
ение квалиф
икац ии, курсы

1999

Менеджер
по пр
одажам

Арс
енал, диплом

2011

Ру ководст
во от
делом, гру
ппой, подр
азделением

Эфф
ект- Конс
алт инг, тр
енинг

Февр
аль

2011 - декабрь 2012 ( 1 год 11 месяц
ев)

ООО "Евр о Секьюр
ит и" ( Мос
ква) - Безопас
ность/ охр
анная деят
ель ность

Ру ководит
ель гру
ппы пр
одаж

1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ

Анализ сущ
ест вующ
ей стр
ат егии
пр одаж и выр
абот ка стр
ат егии
поис ка
новых клиент
ов.

Анализ
конкур ент
ной ср
еды.

Анализ
каналов с быт а, у пр
авление асс
орт имент
ной линейкой.

Анализ, с оглас
ование и пр
едложение ц еновой
полит ики.

2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.

Создание
от дела
пр одаж с "0".

Ор ганизац
ия р аботы с ключ
евы ми
клиент ами.

Опт
имизац ия
бизнес- пр
оц есс
ов.

Разр
абот ка и внедр
ение гибких
инстру мент
ов р аботы с клиент
ами (с кидки, бонусы, акц
ии).

Аналит
ика по
пр одажам, корр
ект ирующ
ие р еш
ения.

3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ

Пост
оя нны й конт
акт с пер
вы ми
лиц ами стр
ат егич
ес ки
важных компаний (с ет
евы е клиенты)

4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ

Планир
ование деят
ель ност и перс
онала

Ор ганизац
ия пр
оц есс а поис
ка клиент
ов.

Оц енка и контр
оль р езу
льт ат
ов

Ведение
доку мент
ац ии и отч
ет ност
ей,

Мот
ивац ия с отру
дников

Дост
ижения и р езу
льт аты &# 58;

Создание ст
абиль ного
коллект ива
пр одавц
ов дост
игающ их
запланир ованного р езу
льт ат а.

Пр ивлеч
ение кру
пных с ет
евых клиент
ов.

Август

2008 - ноя
брь 2010 ( 2 года 4 месяц а)

ООО "ЕАС Сер
вис" ( Мос
ква) - Безопас
ность/ охр
анная деят
ель ность

ру
ководит ель
от дела
пр одаж

1. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ

Анализ сущ
ест вующ
ей стр
ат егии
пр одаж и выр
абот ка стр
ат егии
поис ка
новых клиент
ов.

Анализ
конкур ент
ной ср
еды.

Анализ
каналов с быт а, у пр
авление асс
орт имент
ной линейкой.

Анализ, с оглас
ование и пр
едложение ц еновой
полит ики.

2. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ.

Создание
от дела
пр одаж с "0".

Ор ганизац
ия р аботы с ключ
евы ми
клиент ами.

Опт
имизац ия
бизнес- пр
оц есс
ов.

Разр
абот ка и внедр
ение гибких
инстру мент
ов р аботы с клиент
ами (с кидки, бонусы, акц
ии).

Аналит
ика по
пр одажам, корр
ект ирующ
ие р еш
ения.

3. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ

Пост
оя нны й конт
акт с пер
вы ми
лиц ами стр
ат егич
ес ки
важных компаний (с ет
евы е клиенты)

4. ОПЕРАТИВНОЕ РУКОВОДСТВО ОТДЕЛОМ

Планир
ование деят
ель ност и перс
онала

Ор ганизац
ия пр
оц есс а поис
ка клиент
ов.

Оц енка и контр
оль р езу
льт ат
ов

Ведение
доку мент
ац ии и отч
ет ност
ей,

Мот
ивац ия с отру
дников

Март

2007 - август 2008 ( 1 год 6 месяц
ев)

ООО "Лантр а" ( Мос
ква) - Многопр
оф иль
ны й х олдинг

менеджер
по р абот е с с ет
евы ми
клиент ами

Разр
абот ка
пр едложений
по у велич
ению клиентс
кой базы и у дер
жанию клиент
ов;

Поис к и ведение
пер еговор
ов с клиент
ами, подгот
овка коммерч
ес ких
пр едложений, уч
аст ие в пер
еговор ах с ключ
евы ми
клиент ами

Ведение
базы данных
пост оя
нных клиент
ов, контр
оль вы
полнения договор
ных обя
зат ельст в;

Изменение ц еновых
матр иц у с ет
евых клиент
ов.

Дост
ижения&# 58;

Пр ивлеч
ение кру
пных с ет
евых клиент
ов(" Уют
ерр а"," Парфю
мер ны й р ай"," Подру
жка"," Матр
иц а"," 12 Месяц
ев").

Опер
ат ивное
ос воение ш ир
окого асс
орт имент а т овар
ных наименований( 5000 SKU)

Декабрь

2002 - март 2007 ( 4 года 4 месяц а)

Силь
вер- ово ( Мос
ква) - Пр оду
кты пит
ания

Ведущ
ий менеджер
по пр
одажам

Поис к и ведение
пер еговор
ов с клиент
ами, уч
аст ие в пер
еговор ах с ключ
евы ми
клиент ами.

Подгот
овка коммерч
ес ких
пр едложений, р азр
абот ка
пр едложений
по у велич
ению клиентс
кой базы и у дер
жанию клиент
ов.

Ведение
базы данных
пост оя
нных клиент
ов, контр
оль вы
полнения договор
ных обя
зат ельст в.

Изменение ц еновых
матр иц у с ет
евых клиент
ов.

Ор ганизац
ия тр
енингов и с еминар
ов внутр и коллект
ива.

Декабрь

2000 - декабрь 2002 ( 2 года 1 месяц)

ООО Диадор ( Мос
ква) - Одежда/ обу
вь/т екст
иль

Менеджер
по пр
одажам

Пр оизводст
во женс
кой одежды

Поис к и ведение
пер еговор
ов с клиент
ами, уч
аст ие в пер
еговор ах с ключ
евы ми
клиент ами.

Подгот
овка коммерч
ес ких
пр едложений, р азр
абот ка
пр едложений
по у велич
ению клиентс
кой базы и у дер
жанию клиент
ов.

Ведение
базы данных
пост оя
нных клиент
ов, контр
оль вы
полнения договор
ных обя
зат ельст в.

Уч аст
ие в выст
авках, ор
ганизац ия р аботы ст
енда, подгот
овка р аздат
оч ных
мат ер
иалов.

Опыт
взаимодейст вия с пр
оизводст вом.

Организация и управление
продажами

Навыки
проведения презентаций и переговоров.

Навыки
построения эффективного
отдела продаж.

Навыки развития
новых направлений.

Навыки
построения эффективного
взаимодействия между
контрагентами в сегменте B2B.

Навыки руководства
людьми

Умение
организовать работу
подразделения.

Умение
мотивировать подчинненых.

Умение создавать и поддерживать
доброжелательную обстановку в коллективе.