- наст. вр.
Пр офтр
ейд Ру ководит
ель от
дела р азвит
ия
Ор ганизац
ия пр
одаж, выя
вление каналов с быт а. Пр оведение
пер еговор
ов оч
ных, заоч
ных. Фор
мир ование
акту аль
ной клиентс
кой базы. Ведение
отч? ?т ност и.
Резю
ме кандидат а в с вободном ф ор
мат е ОПЫТ РАБОТЫ Общ
ий ст
аж: 17лет. С март а 2014 по Сентя
брь 2019г. Ру ководит
ель от
дела пр
одаж и р азвит
ия ООО «Пр офтр
ейд» Опис
ание деят
ель ност и компании:
Реализац
ия декор
ат ивных
от делоч
ных мат
ер иалов
на т ерр
ит ор
ии Мос
квы и Мос
ковс кой
област и. Обя
занност и; постр
оение с ист
емы дистр
ибьюц ии, поис к новых
клиент ов, с оздание
акту аль
ной клиентс
кой базы, пр
оведение пер
еговор ов, пр
езент ац
ии, заключ
ение договор
ов, пос
ледующ ий
доку мент
ообор от. Фор
мир ование
заказов, маршрут
ов, логист
ики. Разр
абот ка ц енообр
азования для р азлич
ных с егмент
ов ры
нка, ф ор
мир ование
пр айс- лист а, анализ
мар жиналь
ност и с делок. Поис к нового
пр оду
кт а с овмест
имого с ос
новны м, кот
оры й р еализу
ется по т ем
же каналам с быт а. Пост
ановка задач
перс оналу ( оф
ис- менеджеры, ТП), контр
оль вы
полненных задач. Разр
абот ка тр
ейд- мар
кет инговых
пр огр
амм, р еализац
ия, анализ. Лич
ны й с ект
ор от
ветст венност и «лич
ны е пр
одажи» - опт
овы е и локаль
ны е контр
агенты. С мая 2011 г. по
март 2014г. Ру ководит
ель от
дела пр
одаж ГК «Фор
мат » лидер ры
нка. Опис
ание деят
ель ност и компании:
Пр оизводст
во и р еализац
ия декор
ат ивных
от делоч
ных мат
ер иалов. Обя
занност и:
ор
ганизац ия
полного ц икла
дистр ибьюц
ии по р егионам
пр оизводимой
пр оду
кц ии, р абот а с парт
нер ами
на мест
ах( дистр- ми) обсу
ждение и уст
ановка планов
заку па
по гру
ппам т овар а. Контр
оль обс
лу живаемой т ерр
ит ор
ии, поис к и обуч
ение ТП ( в подч
инении 12 с отру
дников), пост
ановка задач , ау
дит РТТ оц
енка кач
ест ва р аботы с отру
дников , поддер
жания в мест
ах р еализац
ии должного ур
овня мерч
ендайзинга., пр
оведение комм. пер
еговор ов с ключ
евы ми
клиент ами , р азр
абот ка и контр
оль маршрут
ов пер
едвижения ТП с оглас
ованных с логист
икой дистр
ибьют ер а. Ведение
доку мент
ац ии , ст
ат ист
ики , корр
екц ия
изменений клиентс
кой базы. Контр
оль за ц енообр
азованием на с обст
венную пр
оду кц
ию. Отс
леживание акт
ивност и конкур
ент ов. Пр оведение
мер опр
ият ий
напр авленных
на поддер
жание и у велич
ение доли
пр едст
авленност и ( пр
одаж) пр
оизводимой пр
оду кц
ии. В? ? л 6 р егионов РФ и полностью РБ, в 2-х р егионах РФ р абот а ор
ганизована с «0» доведена
до общ
его ур
овня компании. Рас
пр еделение р абоч
его вр
емени 40 % оф
ис. 60 % т ерр
ит ор
ия Мос
ква МО ( 2 командир
овки в месяц в р егионы РФ, РБ). Уч аст
ие в выст
авках. С апр
еля 2006 по
май 2011 года. Нач
аль ник
от дела
опт овых
пр одаж «А-с пир
итс » ( Элвиз) Опис
ание деят
ель ност и компании:
Реализац
ия алкоголь
ной пр
оду кц
ии на т ерр
ит ор
ии РФ э лит
ны й алкоголь, вино, кр
епкий алкоголь, пр
оду кц
ия для с егмент а Ho Re Ca ?? ? с обст
венны й импорт, а т акже, осущ
ест вление
пр одаж в р амках
дилерс ких, су
бдилерс ких
договор ов
мир овых
бр ендов Развит
ие клиентс
кой базы - Мос к. р егион, р егионы Росс
ии , пр
оведение пер
еговор ов, с ост
авление акту
аль ных
комм. пр
едложений . Выя
вление потр
ебност и клиент
ов и мот
ивац ия
на ст
абиль ное стр
ат егич
ес кое с отру
днич ест
во отс
леживание конью
ктуры ры
нка, акту
аль ност и пр
едложения. Развит
ие с обст
венных бр
ендов уч
аст ие в р азр
абот ке тр
ейд- мар
кет инговых
пр огр
амм для с егмент а Ho Re Cа и опт
ового с егмент а, пр
оведение пр
езент ац
ий, дегуст
ац ий и пр. с опр
овождение пр
одаж, доку
мент ообор
от, отч
ет ность, планир
ование. Общ
ее администр
ир ование
пост ановка
задач, контр
оль, мот
ивац ия. Лич
ны е пр
одажи. Уч аст
ие во
вс ер
осс ийс
ких выст
авках Общ
ее кол- во
контр агент
ов выр
ос ло
на 20% С ию
ня 2004 по
апр ель 2006 г. Нач
аль ник
от дела
пр одаж в компании «Винос
пир итстр
ейд» г. Мос
ква Опис
ание деят
ель ност и компании:
Реализац
ия алкоголь
ной пр
оду кц
ии на т ерр
ит ор
ии РФ кр
епкий э лит
ны й алкоголь, вино ?? ? с обст
венны й импорт. Планир
ование с быт а пр
оду кц
ии, контр
оль за
вы полнением
плана пр
одаж, контр
оль ф инанс
овой дисц
иплины клиент
ов, уч
аст ие в планир
ование тр
ед- мар
кет инговых
акц ий
необх одимых
для ст
иму лир
ования и у влеч
ение пр
одаж. Разр
абот ка ус
ловий р аботы
для от
дель ных
гру пп
дистр ибут
ор ов. Доку
мент ообор
от. Общ
ее ру
ководст во
от делом. С декабря 2002 по
ию нь 2004 год Нач
аль ник
опт ового
от дела в компании ЛВЗ ТД «Кр ас
ная звезда» «Дэ Бур » деят
ель ность Реализац
ия и пр
одвижение с обст
венных бр
ендов алкоголь
ной пр
оду кц
ии на ры
нке мос
ковс кого р егиона. Должност
ны е обя
занност и:
Ор ганизац
ия р аботы
от дела «0» Поис к и обуч
ение с отру
дников от
дела Планир
ование с быт а пр
оду кц
ии , акт
ивны й поис к клиент
ов, ф ор
мир ование
акту аль
ной базы, пр
оведение колич
ест венно- кач
ест венных
показат елей. Реш
ение комплекс
ных задач
по пр
одвижению новых
бр ендов
на ры
нке «Ять » , «Арт
ель ная » Постр
оение Бизнес - плана
на ос
нове р еаль
ного бю
джет а. Фор
мир ование ц еновой
полит ики , для
обес печ
ения инт
ер ес а к пр
оду кц
ии с о ст
ор оны
поку пат
елей р азлич
ных звень
ев с быт а и для ч ет
кого позиц
ионир ования
пр оду
кт а на
пр илавке. Из общ
ей базы
пр исутст
вующ ей
на ввер
енной т ерр
ит ор
ии заключ
ены договор а и ст
абиль но р абот
али 60- 65%% контр
агент ов. Доведение
общ его
колич ест
во р еализац
ии пр
оду кц
ии до 10 000 дал. ( по
бр ендам) С апр
еля 2001 по
декабрь 2002 года Менеджер
опт ового
от дела в компании ООО «ДЭ Бур », Опис
ание деят
ель ност и компании:
Пр одажа
алкоголь ной
пр оду
кц ии Должност
ны е обя
занност и:
Поис к пот
енц иаль
ных клиент
ов, ф ор
мир ование
клиентс кой
базы. Реализац
ия пр
оду кц
ии на
ос нове
дилерс ких и дистр
ибут орс
ких с оглаш
ений. Пр оведение
пер еговор
ов, заключ
ение договор
ов, контр
оль р еализац
ии пр
оду кц
ии , отс
леживание плат
ежной дисц
иплины клиент
ов. Реш
ение р азлич
ных вопр
ос ов
по доку
мент ообор
оту. Ор ганизац
ия р аботы с «0» пер
еведен на
должность нач. от
дела для ф ор
мир ования
полноц енного
подр азделения с быт а. С авгус
ат а 2000 г. по
апр ель
2011 Менеджер р ознич
ного от
дела ( Су пер
вайзер) ЛВЗ ЗАО «Ст олич
ны й Тр ест » Фор
мир ование
команды т ор
говых пр
едст авит
елей Поис к и обуч
ение с отру
дников, оф
ис ны й инстру
кт аж, с овмест
ны е полевы е вы
езды. Пр езент
ац ия
пр оду
кт а, р абот а с возр
ажения ми, р азмещ
ение пр
оду кц
ии на
полках по
пр авилам
мерч ендайзинга. Оф ор
мление договор
ов, контр
оль от
гру зок., доку
мент ообор
от, р абот а с пр
оср оч
енной дебит
орс кой
задолженностью ПЗД. Отч
ет ность
необх одимая
для от
дела мар
кет инга и ру
ководст ва Вы вод
новых бр
ендов ры
нок т. к. «Виногр
адов» , «Арт
ель ная » зоднднич
ных линеек
ликер ов. Шир
окая у знаваемость, выс
окая лоя
ль ность
конеч ного
поку пат
еля. Ранее
должность т ор
говы й пр
едст авит
ель ЗАО «Ст олич
ны й тр
ест » Лич
ны е кач
ест ва :
Не конф
ликт ны й, с ист
емны й с аналит
ич ес
ким с кладом у ма. Уважаю
мнение с отру
дников лю
бого ур
овня. Хор
ош ий
пер еговорщ
ик. Зр елы й менеджер, ру
ководит ель.
&#x 1f 499;
&# 9825; Назад к с пис
ку р езю
ме ( Региональ
ны й менеджер)
Сегодня р абот
одат ели
ис кали:
horeca | оф
ис- менеджер | ру
ководит ель
мар кет
инга | т ор
говы й пр
едст авит
ель | менеджер
по перс
оналу
