Обр
азование / Квалиф
икац ия:  

2005 - 2006: Русс
кая ш кола
мар кет
инга Mini MBA, «Ос новы с ист
емной модели у пр
авления Пр едпр
ият ием»

09/

2007 - 04/ 2019

СНС, Гру
ппа Компаний Экс
клю зивны й дистр
ибут ор British American Tobacco Нац
иональ ны й менеджер
по р азвит
ию пря
мых пр
одаж

Обя
занност и: Нац
иональ ны й менеджер: Комплекс
ное у пр
авление 105 ф илиалами, в гор
одах РФ ( 1 800 т ор
говых пр
едст авит
елей, 200 су
пер вайзер
ов). Вы полнение
планов по
объ емам
пр одаж
вс ех
пр оду
кт ов ГК; Вы полнение
планов по
акт ивной
клиентс кой
базе и SMART SKU ( в т ом ч ис
ле контр
оль дебит
орс кой
задолженност и); Уч аст
ие в годовом
планир овании
по объ
емам пр
одаж и дистр
ибуц ии
вс ех
пр оду
кт ов ГК; Вы полнение
ежегодных KPI по
доле ры
нка с игар
ет, э нер
гет ич
ес ких
напит ков, CSD; Вы полнение KPI по с кор
ост и постр
оения дистр
ибуц ии
новых мар
ок ВАТ; Разр
абот ка и внедр
ение ц еновых
моделей для
напит ков GFD; Разр
абот ка, корр
ект ир
овка и внедр
ение ст
андарт ов р аботы с лу
жбы пря
мых пр
одаж; Обуч
ение с отру
дников департ
амент а пр
одаж; Пр оведение р егиональ
ных конф
ер енц
ий для с отру
дников от
дела пр
одаж; Разр
абот ка и пр
оведение мот
ивац ионных
пр огр
амм для с отру
дников с лу
жбы пря
мых пр
одаж; Разр
абот ка с ист
емы отч
ет ност и по
вс ем
бизнес- показат
еля м; Разр
абот ка и корр
ект ир
овка с ист
емы бонус
ир ования
для с отру
дников департ
амент а пр
одаж; Контр
оль кач
ест ва р аботы с лу
жбы пря
мых пр
одаж ф илиалов
во вр
емя плановых и внеплановых
командир овок; Опр
еделение област
ей для р азвит
ия, контр
оль у лучш
ения кач
ест венных
показат елей. Региональ
ны й менеджер: Комплекс
ное у пр
авление 11 ф илиалами в гор
одах ЮФО ( дир
ект ор а ф илиалов, коммерч
ес кие
дир ект
ор а, су
пер вайзеры, т ор
говы е пр
едст авит
ели, ВЭН, с клад, авт
ох озя
йст во); В подч
инении до 250 с отру
дников; Разр
абот ка стр
ат егии
пр одаж в р егионе ( дистр
ибуц ия т абач
ной пр
оду кц
ии, дистр
ибуц ия
пр оду
кц ии Red Bull); Контр
оль р аботы ф илиалов
по вы
полнению KPI; Пр оведение
пер еговор
ов с ключ
евы ми
клиент ами р егиона ( локаль
ны е, р егиональ
ны е с ет и, опт
овики); Внедр
ение мер
опр ият
ий по
опт имизац
ии затр
ат и у велич
ению пр
ибы ли; Контр
оль с облю
дения клиент
ами с оглас
ованных ус
ловий р аботы ( в т ом ч ис
ле контр
оль дебит
орс кой
задолженност и); Контр
оль вы
полнения планов
от гру
зок и погаш
ения дебит
орс кой
задолженност и; Ор ганизац
ия пр
оведения тр
ейд- мар
кет инговых
мер опр
ият ий, анализ
их эфф
ект ивност и; Упр
авление перс
оналом ( подбор, пр
оведение полевого
обуч ения и ау
дит ов); Увелич
ение объ? ? мов
пр одаж, р асш
ир ение
покрыт ия ( запус к новых
маршрут ов, постр
оение дистр
ибуц ии, закрыт
ие и недопущ
ение OOS, у велич
ение АКБ); Анализ и контр
оль вт
ор ич
ных пр
одаж по
каналам с быт а ( неор
ганизованная р озниц а, с ет и, опт); Расш
ир ение
асс орт
имент а, пост
авля емого
пр оду
кт а клиент
ам на
подконтр оль
ной т ерр
ит ор
ии, ввод
новинок пр
оду кц
ии; Пр оведение
плановых и внеплановых
инвент ар
изац ий
мат ер
иаль ных ср
едст в на с обст
венных с кладах и VAN- борт
ах; Контр
оль ост
ат ков
пр оду
кц ии у дистр
ибут ор
ов для
ис ключ
ении OOS; Расч
ет и запус к новых
маршрут ов с ц елью у велич
ения пр
едст авленност и и АКБ. Дост
ижения: Дост
игнуты р екор
дны е показат
ели по
доле ры
нка ( Nielsen) BAT ?? ? 23, 39%; Дост
игнуты р екор
дны е показат
ели по
доле ры
нка ( Nielsen) TORNADO ?? ? 8, 95%, в канале Traditional Trade - 10, 33%; Су ммар
ная доля ры
ка в с егмент е э нер
гет ич
ес ких
напит ков - 11, 79%, в канале Traditional Trade ?? ? 13, 99%; Постр
оена нац
иональ ная
дистр ибуц
ия по
зажигалкам АМИ, у велич
ен объ
ем пр
одаж в 2 р аза.

06/

2000 - 08/ 2007

ООО &# 34; Сд фу
дс&# 34; дистр
ибьют ор
компании &# 34; Дир
ол Кэ дбер и&# 34;, &# 34; Марс&# 34; Замест
ит ель
генер аль
ного дир
ект ор а / Ру ководит
ель гру
ппы т ор
говых пр
едст авит
елей / Сет
евой менеджер / Тор
говы й пр
едст авит
ель

Замест
ит ель
генер аль
ного дир
ект ор а: - От крыт
ие и у пр
авление р абот
ой 3 ф илиалов с &# 34; 0&# 34; ( подбор, обуч
ение и р азвит
ие перс
онала); - Создание
мот ивац
ионной с ист
емы и обуч
ение команды; - Разр
абот ка т овар
ной линейки и ос
новных пр
оц едур; - Полны й аналит
ич ес
кий ц икл (т акт
ич ес
кая и стр
ат егич
ес кая
коммерц ия); - Изуч
ение конкур
ент ов, ср
авнение пр
оду кт а; - Аналит
ика и обес
печ ение р ост а пр
одаж; - Рас
пр еделение ф инанс
ов по
напр авления м деят
ель ност и и ведение уч
ет а; Ру ководит
ель гру
ппы т ор
говых пр
едст авит
елей: - Комплекс
ное у пр
авление гру
ппой т ор
говых пр
едст авит
елей ( в подч
инении до 20 с отру
дников); - Увелич
ение объ
емов пр
одаж и клиентс
кой базы; - Работ а с дебит
орс кой
задолженностью; - Упр
авление командой ( пр
оведение полевого
обуч ения, пост
ановка ц елей и задач); - Перс
ональ ная р абот а с с амы
ми кру
пны ми
клиент ами ( договор
ная р абот а, с оглас
ование ус
ловий и т. д.); Сет
евой менеджер: - От крыт
ие и поддер
жание с отру
днич ест
ва с с етью
магазинов «Пер
екр ест
ок»; - Увелич
ение объ? ? ма
пр одаж и дистр
ибуц ии ( в т ом ч ис
ле - ведение
гр аф
ика пост
авок и оплат); - Контр
оль р аботы
мерч ендайзер
ов; - Ор ганизац
ия и контр
оль р екламных
компаний; Тор
говы й пр
едст авит
ель: - Увелич
ение объ? ? ма
пр одаж и дистр
ибуц ии; - От крыт
ие новых т ор
говых т оч
ек; - Подпис
ание договор
ов на уст
ановку т ор
гового обору
дования; - Мерч
андайзинг.

Резю
ме кандидат а в с вободном ф ор
мат е ОПЫТ РАБОТЫ

09. 2007 - 04. 2019 СНС, Гру
ппа Компаний Экс
клю зивны й дистр
ибут ор British American Tobacco и Global Functional

06. 2009 - 04. 2019 Нац
иональ ны й менеджер
по р азвит
ию пря
мых пр
одаж. Зона
от ветст
венност и: 105 ф илиалов в гор
одах РФ ( 1 800 т ор
говых пр
едст авит
елей, 200 су
пер вайзер
ов). Вы полнение
планов по
объ емам
пр одаж
вс ех
пр оду
кт ов ГК. Вы полнение
планов по
акт ивной
клиентс кой
базе и SMART SKU. Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и. Уч аст
ие в годовом
планир овании
по объ
емам пр
одаж и дистр
ибуц ии
вс ех
пр оду
кт ов ГК. Вы полнение
ежегодных KPI по
доле ры
нка с игар
ет, э нер
гет ич
ес ких
напит ков, CSD. Вы полнение KPI по с кор
ост и постр
оения дистр
ибуц ии
новых мар
ок ВАТ. Разр
абот ка, корр
ект ир
овка и внедр
ение ст
андарт ов р аботы с лу
жбы пря
мых пр
одаж. Обуч
ение с отру
дников департ
амент а пр
одаж. Разр
абот ка и пр
оведение мот
ивац ионных
пр огр
амм для с отру
дников с лу
жбы пря
мых пр
одаж. Пр оведение р егиональ
ных конф
ер енц
ий для с отру
дников от
дела пр
одаж. Разр
абот аны ст
андарты р аботы ТП на с обст
венных а/ м по с ист
еме van-s еlling.

09. 2007 - 06. 2009 Региональ
ны й менеджер
по р азвит
ию пря
мых пр
одаж.

11. 2003 - 08. 2007 ООО &# 34; Сд фу
дс дистр
ибьюш н&# 34; дистр
ибьют ор
компании &# 34; Дир
ол Кэ дбер и&# 34;. Замест
ит ель
генер аль
ного дир
ект ор а.

06. 2000 - 10. 2003 ООО &# 34; Сд фу
дс&# 34; дистр
ибьют ор
компании &# 34; Марс&# 34;. Ру ководит
ель гру
ппы т ор
говых пр
едст авит
елей. ОБРАЗОВАНИЕ

1992 - 1999 МГТУ &# 34; Ст анкин&# 34;. Факу
льт ет: Тех
нологич ес
кий Спец
иаль ность: инженер &# 34; Тех
нология маш
иностр оения&# 34; ДОП. ОБРАЗОВАНИЕ

2005 - 2006 Русс
кая ш кола
мар кет
инга Mini MBA. &# 34; Ос новы с ист
емной модели у пр
авления Пр едпр
ият ием&# 34; ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ Упр
авление пр
одажами. Региональ
ное р азвит
ие. Аналит
ика пр
одаж. Ведение
пер еговор
ов. Упр
авление перс
оналом. Упр
авление пр
оект ами. Мот
ивац ия
перс онала. Работ а с дебит
орс кой
задолженностью. Развит
ие дистр
ибуц ии. Пр огнозир
ование. От крыт
ие т ор
говых ф илиалов. Увер
енны й поль
зоват ель
пр огр
аммы уч
ет а SAP, с ист
емы аналит
ики BW, Excel. Упр
авленч ес
кие и ор
ганизац ионны е навы
ки. Ус пеш
ны й опыт р аботы в сф
ер е FMCG - пр
ош ел
путь от т ор
гового пр
едст авит
еля до
нац иональ
ного менеджер а. Больш
ой опыт с амост
оят ель
ной р аботы в полях. Опыт р аботы в компании
нац иональ
ного масшт
аба с р ас
пр едел? ? нной р егиональ
ной с етью - 105 ф илиалов. Опыт
постр оения
нац иональ
ной стру
ктуры пр
одаж и у пр
авления каналами тр
адиц ионной и с овр
еменной т ор
говли. Опыт
заключ ения
договор ов с дистр
ибут ор
ами. Развиты е комму
никат ивны е навы
ки и навы
ки ведения
пер еговор
ов. Опыт ф ор
мир ования, обуч
ения и р азвит
ия команды. Опыт
от крыт
ия ф илиалов с ну
ля. Опыт
постр оения
дистр ибуц
ии новых
пр оду
кт ов с ну
ля и за
кор от
кие ср
оки. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Загр
анич ны й пас
порт есть. Гот
ов к ч асты м командир
овкам, но
не более 50пр
оц. р абоч
его вр
емени. Не имею
вр едных
пр ивыч
ек. Увер
енны й поль
зоват ель ПК и оф
ис ных
пр огр
амм. Водит
ельс кое у дост
овер ение
кат егор
ии &# 34; В&# 34; - cт аж с 1996г. Женат, сы н. Рекомендац
ии и дру
гие необх
одимы е доку
менты бу
дут пр
едост авлены
по тр
ебованию.