Обр
азование / Квалиф
икац ия:  

1998 - 2003: Волгогр
адс кая Академия Госу
дарст венной с лу
жбы, Финансы и кр
едит

08/

2013 - 03/ 2014

ООО Мар
кон, от
дел пр
одаж Дир
ект ор
по пр
одажам

Обя
занност и: Осущ
ест вление
пр одаж; Разр
абот ка
пр огр
аммы по р асш
ир ению
клиентс кой
базы; Разр
абот ка стр
ат егии
по р асш
ир ению
пр едост
авля емых ус
лу г, повыш
ения их
кач ест
ва; Разр
абот ка
пр огр
аммы по
повыш ению
лоя ль
ност и клиент
ов; Разр
абот ка
дополнит ель
ной мот
ивац ии
для с отру
дников компании; Разр
абот ка
планов пр
одаж.

04/

2013 - 08/ 2013

ООО Алкоголь
ная Сибирс
кая гру
ппа, т ор
говы й от
дел Региональ
ны й менеджер

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Пр одажи. ?? ? Контр
оль с оот
ветст вия р асч
ет ных
знач ений
планов пр
одаж ( ежемесяч
ных, ежекварт
аль ных, стр
ат егич
ес ких) по
каналам и пр
оду кт
ам ф акт
ич ес
кой с иту
ац ии в р егионах. ?? ? Сост
авление гр
аф ика
от гру
зок. ?? ? Обес
печ ение
возвр ат а дебит
орс кой
задолженност и. ?? ? На пер
иодич ес
кой ос
нове анализ
инф ор
мац ии
по ост
ат кам
пр оду
кц ии Кор
пор ац
ии у контр
агент ов, р азр
абот ка и р еализац
ия мер
по нор
мализац ии
ост ат
ков пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии у контр
агент ов в с оот
ветст вии с о стр
ат егией. ?? ? Выя
вление ф альс
иф икат а и контр
аф акт
ной пр
оду кц
ии и пер
едач а инф
ор мац
ии в Дир
екц ию
пр авового
обес печ
ения. ?? ? Пр оведение
опер ат
ивных пер
еговор ов с дитр
ибут ор
ами. ?? ? Взаимодейст
вие с клиент
ами в р егионе
для уст
ановления и поддер
жания р езу
льт ат
ивных деловых
от нош
ений. ?? ? Расш
ир ение
пр едст
авленност и пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии в р озниц е, внес
ение пр
едложений и пр
оведение пер
еговор ов
по лист
ингу. ?? ? Контр
оль вы
полнения договор
ных обя
зат ельст в и дилерс
ких с оглаш
ений дистр
ибут ор
ами и су
бдистр ибут
ор ами. ?? ? Контр
оль за ц енообр
азованием. ?? ? Внес
ение пр
едложений по
изменению с ист
емы дистр
ибьюц ии в р егионе. ?? ? Фор
мир ование
лоя ль
ност и к пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии во
вс ех
каналах с быт а. ?? ? Мерч
ендайзинг. ?? ? Обес
печ ение
вы кладки
пр оду
кц ии в с оот
ветст вии с « Положением о мерч
ендайзинге». ?? ? Взаимодейст
вие с дистр
ибьют ор
ом по
вопр ос
ам мерч
ендайзинга. ?? ? Контр
оль, оц
енка эфф
ект ивност и р аботы
мерч ендайзер
ов, консу
льт ант
ов по
алкоголь ной
пр оду
кц ии, пр
оведение корр
ект ирующ
их мер
опр ият
ий, напр
авленных на
повыш ение эфф
ект ивност и р аботы с отру
дников. ?? ? Пр одвижение. ?? ? Внес
ение пр
едложений по
мар кет
инговой акт
ивност и Кор
пор ац
ии в р егионе. ?? ? Разр
абот ка, ор
ганизац ия и пр
оведение мер
опр ият
ий по
пр одвижению в р егионе. ?? ? Контр
оль р еализац
ии, оц
енка эфф
ект ивност и мар
кет инговых
мер опр
ият ий. ?? ? Анализ ры
нка. ?? ? Анализ ры
ноч ной ср
еды кур
иру емого р егиона. ?? ? Отс
леживание мар
кет инговой
акт ивност и конкур
ент ов. ?? ? Администр
ат ивны е фу
нкц ии. ?? ? Ор ганизац
ия р аботы
оф ис а, р еш
ение администр
ат ивно-х озя
йст венных и ор
ганизац ионных
вопр ос
ов. ?? ? Ру ководст
во подч
иненны ми с отру
дниками: пост
ановка задач, контр
оль вы
полнения, оц
енка эфф
ект ивност и деят
ель ност и. ?? ? Контр
оль ис
полнения ст
андарт ов р аботы с отру
дниками, уч
аст ие в адапт
ац ии и атт
ест ац
ии перс
онала, с оглас
но ут
вер жденны м р егламент
ам Кор
пор ац
ии. ?? ? Пр едост
авление отч
ет ност и с оглас
но ут
вер жденны м р егламент
ам Кор
пор ац
ии. ?? ? Вы полнение
от дель
ных поруч
ений ру
ководит еля.

11/

2012 - 03/ 2013

ООО Алкоголь
ная Сибирс
кая гру
ппа, т ор
говы й от
дел Су пер
вайзер по
пр одажам

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Ведение
пер еговор
ов с т ор
говы ми
ор ганизац
ия ми с ц елью у лучш
ения ус
ловий р азмещ
ения и/ или у лучш
ения мест
оположения пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии. ?? ? Постр
оение эфф
ект ивной с ист
емы взаимодейст
вия с перс
оналом т ор
говых ор
ганизац ий- дистр
ибут ор
ов Кор
пор ац
ии, по
планир ованию, коор
динац ии и контр
олю эфф
ект ивност и деят
ель ност и, оказание
мет одич
ес кой
помощ и в с оот
ветст вии с ут
вер жденны
ми кор
пор ат
ивны ми ст
андарт ами и положения
ми. ?? ? Ру ководст
во и контр
оль р аботы т ор
говых пр
едст авит
елей. ?? ? Реализац
ия тр
ейд- мар
кет инговой
акт ивност и в т ор
говых ор
ганизац иях ( выст
авление и оф
ор мление
паллет, р азмещ
ение акц
ионных POS и т. д.). ?? ? Фор
мир ование
ежедневных отч
ет ов о р езу
льт ат
ах и эфф
ект ивност и с ист
емы взаимодейст
вия с перс
оналом т ор
говых ор
ганизац ий- дитр
ибут ор
ов Кор
пор ац
ии. ?? ? Монит
ор инг
пр едст
авленност и пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии в т ор
говых ор
ганизац иях, опер
ат ивное
пр едост
авление инф
ор мац
ии в с луч
ае выя
вления недост
ат оч
ной пр
едст авленност и асс
орт имент а пр
оду кц
ии Кор
пор ац
ии в т ор
говых ор
ганизац иях. ?? ? Уч аст
ие в полевом эт
апе монит
ор инга ры
нка.

07/

2012 - 11/ 2012

ООО Феникс, от
дел пр
одаж Су пер
вайзер

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Ведение
пер еговор
ов с т ор
говы ми
ор ганизац
ия ми с ц елью у лучш
ения ус
ловий р азмещ
ения и/ или у лучш
ения мест
оположения пр
оду кц
ии компании. ?? ? Ру ководст
во и контр
оль р аботы т ор
говых агент
ов. ?? ? Фор
мир ование
ежедневных отч
ет ов о р езу
льт ат
ах и эфф
ект ивност и с ист
емы взаимодейст
вия с перс
оналом т ор
говых ор
ганизац ий. ?? ? Монит
ор инг
пр едст
авленност и пр
оду кц
ии компании в т ор
говых ор
ганизац иях.

02/

2012 - 05/ 2012

ООО Пепс и Ко Холдингс, т ор
говы йс
от дел Менеджер
по р азвит
ию клиент
ов канала Хор
ека

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Разр
абот ка и обновление
на р егу
ляр ной
ос нове
плана по р азвит
ию т ерр
ит ор
ии в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании. ?? ? Поис к и от
крыт ие
новых клиент
ов. ?? ? « Реанимац
ия » клиент
ов. ?? ? Подпис
ание договор
ов с новы
ми клиент
ами в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании. ?? ? Рот
ац ия х олодиль
ного обору
дования на т ерр
ит ор
ии Астр
ах анс
кого ф илиала. ?? ? Рот
ац ия
мар кет
ингового обору
дования на т ерр
ит ор
ии. ?? ? Кур
ир ование
договор ов SCDA. ?? ? Отс
леживание ключ
евых показат
елей по
ключ евы м клиент
ам ( объ
ема пр
одаж, % пр
исутст вия и т. д.) ?? ? Обес
печ ение с оот
ветст вия ц ен у клиент
ов, с оглас
но пр
инят ому в Компании ц енообр
азованию. ?? ? Разр
абот ка с пец
иаль ных
пр огр
амм для
пр одвижения
пр оду
кц ии. ?? ? Ежегодное
планир ование ф инанс
ов на р азвит
ие ключ
евых клиент
ов. ?? ? Ежегодное
планир ование
мар кет
ингового обору
дования на ф илиал. ?? ? Регу
ляр ное
пос ещ
ение ключ
евых клиент
ов для
отс леживания с оот
ветст вия
обс лу
живания клиент
ов пр
инят ой стр
ат егии. Пр инят
ие корр
ект ирующ
их дейст
вий в с луч
ае необх
одимост и. ?? ? Ор ганизац
ия и у пр
авление мерч
ендайзер ами
по тр
адиц ионной т ор
говле в с езонном
запус ке. ?? ? Замещ
ение ру
ководит еля в его
отсутст вие ?? ? Помощь т ор
говы м пр
едст авит
еля м в р еш
ении р азлич
ных пр
облем р абоч
его х ар
акт ер а. ?? ? Поддер
жание и у велич
ение акт
ивной клиентс
кой базы. Дост
ижения: ?? ? Увелич
ение акт
ивной клиентс
кой базы ( за 3 месяц а ?? ? 100 новых
клиент ов). ?? ? Разбит
ие э кс
клю зивов
конкур ент а (р ест
ор ан « Академия Пива», ООО « Арт- Астр
ах ань », каф е « Ст ары й Замок» и др) ?? ? Поддер
жание довер
ит ель
ных дру
жест венных
от нош
ений с ключ
евы ми
клиент ами (с еть с езонных т оч
ек ООО Эт ель, с еть АЗС Петр
ол и др.). ?? ? Пр ивлеч
ение стр
ат егич
ес ки
важных клиент
ов для Компании (с еть с езонных т оч
ек ИП Лазар
ева, ИП Тр оф
имова и др).

11/

2011 - 02/ 2012

ООО Пепс и Ко Холдингс, т ор
говы йс
от дел Менеджер
по р абот е с ключ
евы ми
клиент ами

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Разр
абот ка и обновление
на р егу
ляр ной
ос нове
плана по р азвит
ию т ерр
ит ор
ии в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании ?? ? Кур
ир ование
договор ов SCDA. ?? ? Отс
леживание ключ
евых показат
елей по
ключ евы м клиент
ам ( объ
ема пр
одаж, % пр
исутст вия и т. д.) ?? ? Обес
печ ение с оот
ветст вия ц ен у клиент
ов, с оглас
но пр
инят ому в Компании ц енообр
азованию. ?? ? Ежегодное
планир ование ф инанс
ов на р азвит
ие ключ
евых клиент
ов. ?? ? Регу
ляр ное
пос ещ
ение ключ
евых клиент
ов для
отс леживания с оот
ветст вия
обс лу
живания клиент
ов пр
инят ой стр
ат егии. Пр инят
ие корр
ект ирующ
их дейст
вий в с луч
ае необх
одимост и. ?? ? Замещ
ение ру
ководит еля в его
отсутст вие. ?? ? Помощь т ор
говы м пр
едст авит
еля м в р еш
ении р азлич
ных пр
облем р абоч
его х ар
акт ер а. Дост
ижения: ?? ? Поддер
жание довер
ит ель
ных дру
жест венных
от нош
ений с ключ
евы ми
клиент ами. ?? ? Увелич
ение объ
емов пр
одаж по
вс ем
кат егор
ия м в ср
еднем на 30%. ?? ? Подпис
ание СДА договор
ов с клиент
ами. ?? ? Сост
авление АЕПов
на вс
ех ключ
евых клиент
ов моей
от ветст
венност и.

11/

2008 - 11/ 2011

ООО Пепс и Ко Холдингс, т ор
говы йс
от дел Менеджер
по р азвит
ию т ерр
ит ор
ии

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Разр
абот ка и обновление
на р егу
ляр ной
ос нове
плана по р азвит
ию т ерр
ит ор
ии в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании. ?? ? Поис к и от
крыт ие
новых клиент
ов. ?? ? « Реанимац
ия » клиент
ов. ?? ? Подпис
ание договор
ов с новы
ми клиент
ами в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании. ?? ? Рот
ац ия х олодиль
ного обору
дования на т ерр
ит ор
ии Астр
ах анс
кого ф илиала. ?? ? Рот
ац ия
мар кет
ингового обору
дования на т ерр
ит ор
ии. ?? ? Кур
ир ование
договор ов SCDA. ?? ? Отс
леживание ключ
евых показат
елей по
ключ евы м клиент
ам ( объ
ема пр
одаж, % пр
исутст вия и т. д.) ?? ? Обес
печ ение с оот
ветст вия ц ен у клиент
ов, с оглас
но пр
инят ому в Компании ц енообр
азованию. ?? ? Разр
абот ка с пец
иаль ных
пр огр
амм для
пр одвижения
пр оду
кц ии. ?? ? Ежегодное
планир ование ф инанс
ов на р азвит
ие ключ
евых клиент
ов. ?? ? Ежегодное
планир ование
мар кет
ингового обору
дования на ф илиал. ?? ? Регу
ляр ное
пос ещ
ение ключ
евых клиент
ов для
отс леживания с оот
ветст вия
обс лу
живания клиент
ов пр
инят ой стр
ат егии. Пр инят
ие корр
ект ирующ
их дейст
вий в с луч
ае необх
одимост и. ?? ? Ор ганизац
ия и у пр
авление мерч
ендайзер ами
по тр
адиц ионной т ор
говле в с езонном
запус ке. ?? ? Замещ
ение ру
ководит еля в его
отсутст вие. ?? ? Замещ
ение т ор
гового пр
едст авит
еля. ?? ? Обуч
ение новых т ор
говых пр
едст авит
елей. ?? ? Помощь т ор
говы м пр
едст авит
еля м в р еш
ении р азлич
ных пр
облем р абоч
его х ар
акт ер а. ?? ? Поддер
жание и у велич
ение акт
ивной клиентс
кой базы. Дост
ижения: ?? ? Увелич
ение акт
ивной клиентс
кой базы ( более 3000 клиент
ов

2009- 2011гг.). ?? ? Разбит
ие э кс
клю зивов
конкур ент а (р ест
ор ан « Поплавок», с еть т ор
говых т оч
ек ГП АО ПАТП ?? ? 3, с еть с езонных т оч
ек ООО Эт ель, с еть АЗС Петр
ол и мн. др.). ?? ? Поддер
жание довер
ит ель
ных дру
жест венных
от нош
ений с ключ
евы ми
клиент ами. ?? ? Пр ивлеч
ение стр
ат егич
ес ки
важных клиент
ов для Компании ( СОК « Звездны й», Кат
ок ( Астр
апит), СРЦ « Кры м»...). ?? ? Запус к област
ной пр
огр аммы в конц е 2009 года (с оот
нош ение 100/ 0 к конкур
енту: с. Тур
кменка, Курч
енко, Линейное, Янго- Ас кер, Чер
емух а, Алч а, Байбек, Тиш
ково, Килинч и, Бирю
ковка, Цвет
ное, Зеленга... Вс его
около 50 нас
еленных пу
нкт ов, а т акже в р айц
ентр ах ( Кр ас
ны й Яр, Камы
зя к, Нар
иманово, Икря
ное, Володарс
кий, Лиман, Нач
алово, Хар
абали, Енот
аевка), с кот
оры ми р анее р абот
ал наш
конкур ент, т акже
заня ли
доминирующ ие
позиц ии). ?? ? Октя
брь 2009 г. пр и моем
непоср едст
венном уч
аст ии в ру
ководст ве т ор
говой командой ?? ? вы
полнение плана
по ос
новной задач е на 100% ( лучш
ий показат
ель по т ерр
ит ор
ии ЮФО).

11/

2008 - 04/ 2006

ООО Пепс и Инт
ер неш
енл Ботт
лерс, т ор
говы й от
дел Тор
говы й пр
едст авит
ель

Должност
ны е обя
занност и: ?? ? Осущ
ест вля
ет от
крыт ие
новых клиент
ов. Опр
еделя ет
вс ех
пот енц
иаль ных
клиент ов, р ас
положенных на
маршрут е, иниц
ииру ет
пр оц
есс заключ
ения договор а на
пост авку
пр оду
кц ии Компании, пер
едает необх
одимы е с ведения Спец
иалисту по
коор динир
ованию т ерр
ит ор
ии для
занес ения
инф ор
мац ии о клиент е в базу
данных Компании. ?? ? От веч
ает за р азвит
ие сущ
ест вующ
их клиент
ов: &# 61692; Осущ
ест вля
ет пр
одажу надлежащ
его колич
ест ва
вс ех
видов пр
оду кц
ии, пр
едот вр
ащ ает
возникновение у клиент
ов с иту
ац ии «отсутст
вия пр
оду кц
ии» ( Out of Stock); &# 61692; Обес
печ ивает
наилучш ие
мест а пр
одажи у каждого
клиент а ( включ
ая наполь
ны е дис
плеи, ст
ойки, х олодиль
ники и т. д.) в с оот
ветст вии с о ст
андарт ами Компании; &# 61692; Опр
еделя ет
наилучш ие
мест а для уст
ановки мар
кет ингового
обору дования Компании; &# 61692; Обес
печ ивает
вы полнение
клиент ами ус
ловий ц еновых
договор ов; &# 61692; Иниц
ииру ет
пр оведение
вс ех ут
вер жденных
акц ий
по пр
одвижению пр
оду кц
ии и получ
ает с оглас
ие клиент а на уч
аст ие в них. ?? ? Осущ
ест вля
ет мерч
ендайзинг: ?? ? От веч
ает за
кач ест
венное обс
лу живание Клиент
ов в с оот
ветст вии с пр
иняты ми и ут
вер жденны
ми ст
андарт ами Компании. Дост
ижения: ?? ? Увелич
ение пр
одаж на
ввер енной т ерр
ит ор
ии на 170% ?? ? Увелич
ение акт
ивной клиентс
кой базы
на 35% ?? ? Лучш
ая т ерр
ит ор
ия по
ит огам 2008 года ( поч
ет ная
гр амот а) ?? ? Самы й пр
ибы ль
ны й канал 2008 года ( поч
ет ная
гр амот а)

Резю
ме кандидат а в с вободном ф ор
мат е